纺织业关店潮下，为何ZARA、KM一路凯歌？
时间:2015-12-22 来源:www.hctxs.com 作者:T恤衫定做
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前两天我在广州北京路看到班尼路又开业一家新店，感觉特别亲切，都这么多年了依然能看到它而且店内很热闹，不由得勾起学生时代的回忆。
但在今天看来，这只是局部现象，这个模式根本不行了，今天我们消费习惯，供需关系，时尚效率，品质颜值等等都改变了。虽然过去不止班尼路一家做的很好，但今天基本都已死或者半死不活，这说明什么?就算你的方向、模式在当时可能都很合适，但在创新式毁灭面前这些都很容易理解，苹果替代了诺基亚，微信替代了短信等等。
有一种坚持叫品牌花样作死
品牌在发展过程中会有很多变化，你要意识到你坚持的东西可能是错误的。比如会员模式在汽车行业做不了，代理制在服装零售行业做不了，你却非要坚持到死为止。
其实你会发现中国的很多公司很难有特别创新的东西，360、腾讯等，产品上的创新并不大，杀毒软件是老掉牙的东西，IM也是很早就有的。但这些公司更重要的创新是对企业价值链重组做了很不一样的安排，比如通过其他环节把原来收费的变成免费的，或把原来免费的变成收费的。即使有创新，爆发性也没有那么强，但它们死掉的概率也偏小。
中国的行业发展跟国外不太一样，国外的传统行业已经很发达了，没有什么附加值了，而且在传统行业发展成熟之后，高科技才开始逐步发展，渗透到传统行业中，但中国传统行业还有很大的发展空间，高科技行业和传统行业是以混合的形式一起发展的。
所以，创业者的视野应该更宽阔。不要今天刮打车风就全做打车App，明天团购热就都做团购网站，后天满世界做手机游戏。传统零售行业的变革也很多，国外有zara、FOREVER21、KM、HM、优衣库，国内也有热风、以纯、森马、佐丹奴等等。照搬国外商模好比给未来挖坑。可是你不了解KM是典型的SPA(Specialty retailer of Private Label Apparel)SPA模式能有效地将顾客和企业联系起来，以满足消费者需求为首要目标，通过革新供货方法和供应链流程，实现对市场的快速反应。KM实行零库存、全托管、高回报投资加盟模式，由投资人租下并装修店铺，KM进行统一的配货销售管理，投资人获得高分成。
ZARA更是自己设立了20个高度自动化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包给周边500家小工厂甚至家庭作坊，而把这20个染色、裁剪中心与周边小工厂连接起来的物流系统堪称一绝，花费几十亿欧元巨额投资的生产基础上才一直称霸快时尚领域。如果你要做，首先得建一个大的基础架构，大量地投入，然后再慢慢去做，这个成本结构完全不一样。
两年前美特斯邦威模仿ZARA，一度成为国内休闲时尚服装品牌领导者，门店极速扩张，结果今天，连续四年销售额下跌，库存激增难以摆脱，此外，每天有30万人次的消费者走进美邦4000余家实体店，这些消费者中约有30%左右的最终成为顾客，还有70%因为各种原因流失。
如此看来，眼馋国外品牌商业模式，引入中国后也许一时间风生水起，但是不结合实际状况的生搬硬套，结局总是太过惨痛。实体零售业主流地位仍在，即使受到各方面的打击，但是商场如战场，物竞天择适者生存，要相信能被淘汰的都该被淘汰，期待新力量崛起，期待老品牌发扬精华，速去糟粕。
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