零售业陷入恶性循环 Target要供应商付额外清货费
时间:2016-06-13 来源:www.hctxs.com 作者:T恤衫定做
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TargetCorp. 塔吉特百货
疲软的零售环境让零售商叫苦不迭，而更苦的或许还要算是零售商背后的供应商。美国大型百货零售商TargetCorp.(NYSE:TGT)塔吉特继此前提高供应商交货标准、加重罚款后，该美国第二大折扣百货商现在开始要求供应商支付额外的清货费用。
据数十位供应商向路透社爆料称，TargetCorp.塔吉特正在向他们要求额外的清货费用，比率从3%-5%不等，类别涵盖从食品到电子产品多个类别。而多数供应商表示，他们迫于现实，不得不承受这些额外的费用，因为只有清货后，供应商的新品才能上架。一位不愿意透露姓名的供应商表示，TargetCorp.塔吉特不会给供应商留有谈判余地，因为该百货供应商必须将未销售库存在三个月内清除。
对于供应商的爆料，TargetCorp.塔吉特发言人KatieBoylan拒绝评论，仅表示会定期和供应商合作，建立促销活动以促进销售。而对于具体费用，爆料的供应商亦不愿意透露，仅表示因公司而异。
向供应商施压已经是TargetCorp.塔吉特的中期目标重要一环，今年以来，该百货零售商一直在运营层面进行相关工作。实际上，三个月前，TargetCorp.塔吉特就发布供应链升级计划。3月初，据报道，该公司计划两年投资43亿美元升级供应链及电子商务。
5月初，TargetCorp.塔吉特向供应商发布文件，要求供应商提高供应标准。这些标准包括严格要求供应商按时交货，对于迟交货的供应商可能会处以罚款的惩罚，另外将会对产品信息不对称的供应商罚款最高10000美元，以期更好的和竞争对手Wal-MartStoresInc(NYSE:WMT)沃尔玛Amazon.comInc.(NASDAQ:AMZN)亚马逊竞争。
TargetCorp.塔吉特首席运营官JohnMulligan表示，该计划将于5月30日正式施行，而具体细节公司已经另外发信给各大供应商，这一大刀阔斧的改革亦是JohnMulliga上任一年来最大行动，此前该公司数据泄露事件令公司管理层完全洗牌。他表示这一改革是他和首席执行官BrianCornell与集团200多个供应商讨论后的共同结果。
据数据显示，TargetCorp.塔吉特此前对供应商迟交货的罚款为成本的1%-3%，而该规则实行后最高罚款将提高至成本的5%；另外，此前公司对供应商交货期根据产品不同有2-12天的宽限期，而新规实行后，将没有任何宽限期。不过，JohnMulligan表示亦会和供应商灵活调整供应时间。
零售行业的疲软最近两年已经像瘟疫一样从高端奢侈品行业蔓延至大众市场，由于行业竞争加剧、电商行业的发展，传统百货过去两年不断饱受客流量下滑的痛苦，同时还经受着多渠道转型期的阵痛，而经济疲软更是让消费者变得异常谨慎。在此情况下，百货业最发达的美国市场，行业领袖如Macy'sInc.(NSYE:M)梅西百货、NordstromInc.(NYSE:JWN)诺德斯特龙等纷纷开始聚焦折扣分支，无疑价格压力最终都转嫁给供应商，不少供应商甚至面临无利可图的局面。
行业数据显示百货商的促销营销等费用比率基本都超过10%，对于高毛利的服饰产品来说，促销的费率甚至高达30%，这对于一直靠价格取胜的折扣百货TargetCorp.塔吉特来说，无疑是利润改善头上的一座大山，因此，TargetCorp.塔吉特将此部分费率转移至供应商亦是符合其运营策略。
据TargetCorp.塔吉特年报数据，截止2016年1月30日的2015财年，TargetCorp.塔吉特从供应商处收取的营销费用总计3.79亿美元，约为TargetCorp.塔吉特年度净利润的12.6%。由于促销及产品和品牌推广，百货商通常会和供应商合作营销活动，而费用则由双方按不同比例共同承担。而实际上，为了个保证自身利润，供应商2015财年付给TargetCorp.塔吉特的营销费用已经按年减少了11%，2014年该项费用高达4.26亿美元。
明知与TargetCorp.塔吉特的谈判上没有丝毫话语权，不过供应商亦有自己的应对方法。一位要求匿名的TargetCorp.塔吉特供应商表示，供应商有供应商的预算，因此，供应商不会再向TargetCorp.塔吉特提供那些卖不出去需要打折促销才能清理库存的产品，因为“和TargetCorp.塔吉特做生意也需要赚钱”。
据过去半年走访多个珠三角供应商和对多个品牌的观察，无论从快时尚到轻奢甚至奢侈品，整体服饰零售行业的质量均有所下滑，在全球经济低迷、消费乏力，生产成本不断上升的情况下，零售业已经陷入恶性循环。
至于是否会“学习”竞争对手TargetCorp.塔吉特的行为，Macy'sInc.梅西百货、NordstromInc.诺德斯特龙等其他美国百货拒绝评论，不过过去一年上述百货都开始施压供应商，希望供应商以更低价格供货。
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