国货认可度不断提升 线上平台布局成战略制高点
时间:2016-06-14 来源:www.hctxs.com 作者:T恤衫定做
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随着以京东为主场的618电商狂欢节日益成为全民的盛宴，各路制造商以及其它电商平台，都希望借助这一行业节日，能在上半年结束之前分得市场一杯羹。
作为品质电商的代表，京东凭借多年的基础设施建设和布局，已经构建了基于互联网的全渠道平台。京东高效的供应链和优质的体验使它成为了中国优秀品牌制造商争相拥抱的对象。正如京东商城CEO沈浩瑜在今年618启动会上所说，“所有的品牌不是拥抱互联网的问题了，而是应该热切地拥抱互联网，热切地拥抱京东的时候了。”
认可度不断提升,国货迎来新春天
“我们需要一场‘品质革命’，促进‘中国制造’整体升级!”今年5月底，李克强在视察东风重卡时又一次强调了“品质升级”，今年以来中央高层已经在多个场合多次强调“品质”。
重视制造业升级，既是经济转型升级的应有命题，也符合我国制造业发展的自我规律。2008年，全球次贷危机使得我国经济面临着前所未有的外部危机，而此时国内制造业效率低下、质量短板突出，企业生存面临前所未有的挑战，正是在这种严重的危机中，我国制造业开始自觉地进行自我升级，不断投入大量资金进行创新。
以华为为例，华为终端研发团队2008年在西安研究所成立，7年来，从几十人发展到1400余人的研发规模。2014年，华为公司在研发上投入约400亿元。同样，作为国内家电制造业的领导者，目前格力拥有国内外专利9000多项，每年研发投入达40亿元。
近年来，不仅传统制造业在不断自我突破，一些新兴带有互联网基因的科技制造公司，也如雨后春笋般出现，并涌现出一大批明星企业，小米、乐视等科技公司也都取得巨大的成功。正是由于国内制造业，近年来不断地自我淘汰升级，国内品牌在市场上获得的认可度也越来越高。
2014年全年，华为、三星、苹果、诺基亚、联想占据了京东手机类销售前五的位置，其销售量占据该品类销售的57%。其中，国产品牌占比61.4%。到2015年，这一系列数字发生了重大变化，三星、诺基亚跌出销售前五名，小米、魅族进入排名，国产品牌的销量在前五名中占比高达89.7%。
不仅是手机品类，在其它品类上也同样可以看出国产品牌的认可度不断提高，2015年格力在京东的销售涨幅高达150%，蒙牛销量增长700%。正是看到消费者在京东上的对品质国货的信赖，越来越多的国内厂商将更多的资源转移到了京东。
品质和物流成为厂商选择平台的关键
随着制造业水平的不断进步以及产品质量不断提升，消费者不再仅限于对商品功能的单一考虑，也越来越要求整个购物环节都要有着高质量的体验。从购物平台的品质，到配送速度，再到售后服务等环节，都对服务平台提出了更高的要求。
随着消费者对网购的品质要求不断提高，B2C相比C2C平台在质量把控方面的优势逐步凸显，二者市场地位也开始发生变化。艾瑞咨询的研究数据显示，2015年中国网络购物市场中B2C市场交易规模为2万亿元，在中国整体网络购物市场交易规模中的占比达到51.9%，年度占比首次超过C2C；其中2015年期间B2C网络购物市场增长56.6%，远超C2C市场19.5%的增速。而作为B2C市场里以自营为主的京东，近年来更是突飞猛进，其增速一直远高于行业增速的2倍之多，可以看出，京东打造的品质电商正在获得越来越多消费者的认可。
随着更多消费者的认可，华为、格力、乐视、五粮液等企业不仅看到京东在市场份额上的巨大优势，也从和京东的合作上获得了成功。2015年全年，华为手机在京东全年的销售高达百亿级，今年的目标则是要在京东上做到200亿。不仅华为，在京东打造的超级品牌日里，乐视、五粮、联想等创造一个又一个纪录的品牌，应该都感受到了京东对消费者的巨大吸引力。
除了传统的3C家电等业务，京东在其他品类上也取得了巨大的优势，数据显示，尿裤、粮油、水饮、进口牛奶等商超子品类，京东已经是线上线下最大的零售商了。
正是随着京东的市场份额不断扩大以及其强大的物流能力，越来越来多的供应商开始将更多的资源投入到京东，京东成为厂商销售的首选渠道。
在今年京东618活动前夕，小米宣布其新款手机将在京东独家首发，并由京东独家包销，这背后现实是京东成为其本身渠道外，最为可靠的销售伙伴。不仅是小米，华为、乐视，也都选择将产品放在京东进行首发，期望能获得良好的市场反应。
渠道下沉+社交营销，立体化平台助推国货崛起
对于国内厂商来说，随着一、二线城市市场逐渐饱和，要想让自己的品牌在国内取得进一步地发展，广阔的三线、四线城市以及农村市场便成为各大厂商眼里的蓝海。为了能够抢占新的市场，实现自身崛起。在选择合作伙伴时，除了看中网购平台的市场份额外，也越来越看重对方在县乡渠道的布局能力，希望能用最短的时间，让市场最大化。
在这方面，京东强大的覆盖能力也成为其吸引供货商的又一大优势。据了解，截至到2016年4月，京东帮已经覆盖到28个省市自治区的304个市，京东县级服务中心数量已达到1398家，乡村推广员突破20万人，京东帮服务店数量也已近1400家，服务范围覆盖40万个行政村。不仅在配送方面京东覆盖优势巨大，今年京东的“新通路”战略，也瞄准了品牌下沉的战略。
京东经过近十年的物流布局，其物流已经成为国内物流界以及电商界的标杆，其在2010年就已经具备的211次日达、当日达能力，在如今依然是业内努力的目标。近几年，很多电商企业纷纷携资本杀入物流配送行业，但随着成本的大幅攀升，它们在短期内已经不具备复制和追赶京东的条件，长达5年的时间差不是钱能弥补的。在国内制造商急需在新市场上掘金的压力下，选择拥抱京东无疑是其最为直接有效的方式。
除了渠道下沉的巨大优势，在国内厂商看重的社交营销领域，京东因其和腾讯的强势联手，所带来的流量、用户分析以及创新的社交+电商的全方位营销模式，也足以让各大厂商无法拒绝。
强大的物流布局以及社交流量等大数据，两者构成的全方位的优质渠道，给了京东强大的自信。“所有的品牌不是拥抱互联网的问题了，而是应该热切地拥抱互联网，热切地拥抱京东的时候了。”沈皓瑜和京东的自信可见一斑。
京东的吸引力更让格力董事长董明珠无法拒绝，在618启动发布会上，董明珠表示，“我从来没有参加过渠道的活动，这是我第一次，它能吸引我的是‘品质’这两个字。”在攻城略地的时代，京东多年来积蓄的能量，正成为其本身发展以及助推国货崛起的新势能。
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