微商+时代的来临，内衣微商告别草莽时代
时间:2016-07-11 来源:www.hctxs.com 作者:T恤衫定做
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不管是全民做微商还是全民诟病微商，这已经不是很重要了，你纠不纠结，微商都在那里！是的，不论您能不能接受，微商确实在这两三年里影响着各行各业的人们，不论您是企业家、创业者、白领亦或其他身份，微商以“全民创业”的方式深入到人们生活的方方面面。
有人曾评论“微商风口已过，没赚到钱的还是洗洗睡了！”虽然微商从兴起到现在已有三个年头，但这并不代表微商的风口已过，从2015年下半年开始，特别是进入2016年后，越来越多内衣传统企业进军微商，他们以全新的姿态告诉消费者：内衣微商告别草莽时代，微商+时代来临！
传统微商与微商+的区别， 中间差了个传统企业
内衣微商经过了2014、2015年红利期，在近一两年里正发生着各种巨变，最常听到的便是微商+模式。那么所谓的微商+与传统微商有什么区别？有人用“中间差了个传统企业”来形容，也就是说微商+从业者为传统内衣企业。
传统微商类似于淘品牌，是以微信、微博等移动互联网渠道为主发展起来的微商品牌，目前传统内衣微商发展得比较好的有林夕梦、幂姿、金薇、幸福狐狸、向大大等。而微商+也可以说是新微商，是传统内衣企业在移动互联网趋势下，有组织、有规范地进军微商，可以是微商+店商、微商+电商、微商+店商+电商等。
早前有着25年历史的江苏内衣企业雪竹开启微商加盟，成为传统内衣品牌涉足微商的探路者，而从2015年下半年开始，越来越多传统企业进驻微商，比如2015年10月汇洁集团推出曼妮芬姊妹品牌秘密武器，2016年初都市丽人推出意式轻奢品牌LESUKKI（中文名：莉萨琦），目前主推渠道为微商，除此之外，传统品牌进军微商的还有婷美、纤丽媛、爱上夏娃、芬腾、费卡洛、猫人、诗曼芬、浪莎、姣莹、奥吉兰莉等等。
内衣作为消费者的必须品，经过前些年的快速发展，到了近几年来，内衣行业人士反而直呼行情不佳，其实这并非消费者对于内衣的需求减少，而是新模式新渠道分流了一些传统品牌的市场，进而让坚守传统渠道或欲突破传统渠道的内衣人士感受到行情不佳，竞争激烈。而其中微商这一移动互联网渠道对于传统模式的冲击是非常之大。
在微商刚兴起之际，可以说传统企业是看不上（或者说排斥）微商这一渠道的，认为其类似于传销模式（以层层代理屯货模式来发展），且没有自主研发团队，监管部门不完善等。但是微商如同强风暴般席卷而来，深深的打击了传统企业，打击了实体店铺。面对这些冲击，传统企业也开始正视微商，以微商+的模式进军微商（当然有些企业称之为实体+），以微商模式来助力实体店的发展，如爱上夏娃、芬腾、奥吉兰莉等。
当然也有一些传统企业推出新的品牌，以微商渠道为主，如汇洁集团的秘密武器、都市丽人的LESUKKI等，但这并不代表他们只走微商渠道，接下来也有落地的可能。
微商+颠覆传统微商，微商往品牌化方向发展
可以说，任何事物的发展都要经历从野蛮化向集约化、正规化的方向发展，这是事物发展的根本规律，前进性与曲折性的统一。不得不承认，微商在这几年给传统内衣企业造成了不小的冲击，但是随着传统内衣企业涌入微商渠道，谁又能说这不是另外一场风暴呢？
爱上夏娃总经理蔡星称，“微商品牌跟电商品牌的发展会很相似，未来将向品牌化的方向发展，不管是传统企业所提出的微商+还是传统微商。”在蔡总看来，当传统内衣企业进军微商，微商+模式颠覆传统微商模式。
在微商发展初期，关于微商的争议从来没有断过，比如，微商是“杀熟”的生意，微商是传销，微商产品安全不可控、串货，微商缺乏监管等等。但是相信，接下来微商将告别这种野蛮生长时代，向品牌化的方向发展。借鉴淘品牌的发展历史，在淘品牌初始发展过程中，价格、质量、团队等方面不可避免出现的一些问题被诟病，但是随着电商平台的规范化，一些质量、团队等各方面优秀的淘品牌凸显出来，比如歌瑞尔、淳度、螃蟹的秘密等。
同理，内衣微商在经历三年的发展，慢慢的一些有实力、有团队的微商品牌也在一众微商中凸显出来，比如林夕梦、幂姿等。
“在我看来，2016年将是整个内衣微商最为波动的一年，虽然经过三年的发展，形成了如林夕梦、金薇等标杆微商品牌，但是传统内衣企业进驻微商后，会给整个内衣微商造成一定的影响，传统微商品牌会进入一个‘护盘’阶段，而传统内衣企业则将对传统微商起到一定的冲击。”LESUKKI（都市丽人旗下意式轻奢品牌，目前渠道为微商）总经理张震宇认为，微商经历初期发展阶段，传统微商品牌已慢慢地向品牌化的方向发展，但同时，当一批批拥有自主研发能力、拥有优秀团队的传统本土品牌的进驻后，一些以炒概念为噱头，质量差、无团队的微商品牌将被淘汰。
不管怎么说，未来的内衣微商将越来越专业化、渠道也将更多元化。在与爱上夏娃总经理蔡星交流时，蔡总称，一开始微商更纯乎外行，比较不规范，比如内衣微商，更多的是外行人拿某一样产品来抢占市场，没有品质保障，不规范，不合法。而接下来微商会越来越品牌化，这包括传统品牌借助微商渠道去发展，这当中，也包括传统渠道利用互联网或者互联网+的思维去更加接近消费者。
微商未来将落地，实现新模式与传统模式的结合
前些天，在朋友圈看过一篇文章，大意为“百年后，阿里可能不在，但苏宁、国美还有！”这篇文章想表达的深层次含义是，现在的新型模式无论是微商也好、电商也好，可能会在不久的前来被其它新的模式替换，但是实体店是永远不会被颠覆的。
虽然这些年来，一直都在说实体店受到电商的打击，受到微商的打击，但是，在这些打击下，实体店始终没有消失，越挫越勇，反而是电商落地了，淘品牌歌瑞尔等开体验店，曼妮芬旗下淘品牌加一尚品于今年也开体验店了......那么，微商呢？以移动互联网为主要渠道的微商未来要长远发展，也必将落地，实现新模式与传统模式的结合。其实目前也有一些传统微商品牌在尝试落地，比如林夕梦的千城万店计划。
小编在与都市丽人旗下意式轻奢品牌LESUKKI总经理张震宇交流时，张总称，微商是一种新兴的业态，在移动互联网或者媒体上促起的风暴，它最终将被消费者或社会大众接受，实现新模式与传统模式的结合。
“有的人认为微商对于实体是一种冲击，但我认为更多的是一种互补，所以在面对新兴渠道前，我们要走的路还很长，要摸索的东西还很多。但是未来必然是多渠道的发展模式。”张总进而补充到。
至于未来微商将如何落地呢？以林夕梦为代表的传统微商标杆企业在探索，而传统本土内衣品牌如何结合微商模式来多渠道发展，内衣传统企业家们也在摸索中前进。但无论如何，实体店+微商是未来的趋势，而在这一趋势面前，首先需要解决的问题是，让微商渠道越来越规范化，进而进行品牌的整合、团队的整合、销售渠道的整合。
“微商不是创造出来的，它是自觉自发的。”知名美妆品牌韩束微商CEO陈育新，在备受瞩目的2015亿邦跨境电子商务峰会上对于微商如是说。是的，微商跟电商最大的区别在于，它不是创造出来，是自觉自发的。因而微商在规范的过程中需要考虑更多的问题，比如，需要一个行业标准组织、需要出台相关监管政策、需要进行自我肃清工作等。
尽管微商规范化还需要很长的路，但是当内衣微商标杆企业的形成，更多资源的介入，内衣微商行业将更加规范化、标准化、系统化。秘密武器负责人林晓丹认为，当一批批有研发能力、有团队组织的传统企业进驻微商后，微商整体格局将慢慢肃清，形成新模式与传统模式的结合，好比现在秘密武器现在走的是微商渠道，但不代表未来不会往线下发展，这便是新模式与传统模式的结合。
相信，在传统企业逐渐进驻微商以及传统微商的不断完善下，未来，微商将越来越规范，往良性方向发展，而不是一直停留在“暴力刷屏”、“传销”、“囤货”、“质量差”等简单粗暴的模式。
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