方建华花一年只用“茵曼+”完成一个亿的小目标
时间:2016-10-08 来源:www.hctxs.com 作者:T恤衫定做
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作为全国第一个做线上、线下全渠道运营的互联网时尚品牌，茵曼开创了一个全新的消费场景。9月29日，汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华在朋友圈公布，截至当天，“茵曼+千城万店”O2O项目的店铺销售额已破亿。
去年7月，茵曼启动了“茵曼+千城万店”计划，在线下渠道布局，计划5年内在全国1000个城市中开设10000个线下体验店铺。“茵曼+”线下体验店致力于为粉丝打造一个全新的消费场景，作为线上购物平台消费体验的有力补充。
据茵曼O2O负责人蔡颖介绍，茵曼线下店在5月份的单月销售额就已经突破了2000万，中间经历传统线下服装业的淡季，进入9月份后，销量突飞猛进。截至9月29日，今年线下店铺销售额破亿。据茵曼O2O负责人蔡颖介绍，茵曼线下店在今年5月的单月销售额就已经突破了2000万，中间经历传统线下服装业的淡季，进入9月后，销量突飞猛进。截至9月29日，今年线下店铺销售额破亿。
“茵曼+”凭什么快速破亿？
蔡颖介绍，当前传统线下服装店一片低迷，“茵曼+”反扑线下取得的阶段性成果可以总结为以下几点：
1. 茵曼以往积累的品牌效应，线下渠道的铺开进一步提升了品牌知名度，相对于传播品牌线下店铺，茵曼省去了中间商，把更多实惠给到顾客，高性价比的产品成为绝对优势；
2. “茵曼+”以互联网思维开店，快速上新、线上线下同款同价，解决传统线下品牌痛点，线下开店速度快速提升，量变带动质变的转化；
3. 以丰富的粉丝及社区运营，给加盟店更多营销手段，提升业绩。
汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华在6月25日《共享认知》的公开课分享中，曾说很多人不认可甚至质疑他开线下体验店做全渠道的决策，但“很多人不看好的时候，或许是创业的机会。”
韩都衣舍赵迎光，坚决反对开线下店；裂帛之前披露的IPO融资计划中，有线下店计划，但至今仍未实施。相比其他友商的运营策略，茵曼“千城万店”项目现已从探索期转向成熟期。
方建华坚持线上、线下大融合，他透露，今年“双十一”也不例外：“茵曼依然会实现线上线下同价同款，而且还会玩个大招”。
有别于其他传统门店，在“茵曼+千城万店”计划中，方建华提出了“三个零”，指的是“零库存” 、“零加盟费” 、“零软装”；在盈利策略方面，形成店商、电商、微商结合的模式，收益按不同的比例，与加盟商分成。
方建华表示，以往的传统线下店铺，存在线上、线下利益冲突，由于价格差异等因素，线下的门店成为了线上的“试衣间”，而“茵曼+”线下店采取线上、线下同价，线下店主要是为了给客户提供舒适的生活体验。
“传统的销售模式，是通过百货、门店接触顾客，这样就形成了产品信息握在品牌手上，消费信息归渠道管，渠道反而把消费者和品牌商隔开了。”方建华认为，“茵曼+千城万店”模式的创新之处，是在于充分挖掘茵曼“铁粉”的能量。
据悉，茵曼目前拥有超过八百万会员，“茵曼+千城万店”O2O项目的招商目标，正是这批品牌的“铁粉”。另一方面，这批体验店通过加强展示、体验与互动，也希望能吸引到更多认同茵曼品牌元素的新粉丝。
茵曼在合适的时机里启动了“千城万店”项目，其创新模式深受铁杆粉丝的支持。今年 7月30日，“茵曼+”正式入驻亚洲第二大购物中心正佳广场。截至今年9月，近300家“茵曼+”线下店在2016年的店铺销售额已破亿。
方建华表示，茵曼线上线下全渠道融合已迈入了一个新的历史时刻。昨天很艰难、很痛苦、今天、未来我们会很美好！在持续加快开店速度的基础上，茵曼O2O将继续完善线上线下相结合规则，给顾客更好的消费体验。
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