联姻茵曼、走文艺风的初语生存法则是什么？
时间:2016-12-12 来源:www.hctxs.com 作者:T恤衫定做
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初语的核心竞争力始终是设计团队，后端所有的团队都服务于设计师，协助打造产品品牌，并吸收线下服饰品牌重企划、重系列的方式。
初语的被收购开启了自身的转折之路，也正式让汇美进入集团化、多品牌孵化战略时代，主要通过自主开发与资本手段相结合的方式。
初语的供应链大致经过了三个时期：拿货模式，自建供应链时期，借鉴茵曼经验、共享供应链系统。
一个典型互联网女装品牌的发展路径是怎样的？或许可以从初语身上找到一些痕迹——2007年，夫妻创业开淘宝店占得流量红利，以独特的风格快速吸引粉丝；2013年，关闭淘宝店转战天猫平台，改名为“初语”品牌，并在资本并购潮中与茵曼联姻，进而资源互补，突破品牌瓶颈；在线下品牌冲击下坚持走品牌化路线，死磕供应链和设计。
近十年的品牌沉淀，初语并不盲目追求速度，而是趋于沉稳，但也在不断变化的电商江湖中寻求新的突破点。
在风格变换中寻找定位
初语原先只是一家名为“木棉天堂”的淘宝店，最初主打棉麻文艺风。为了更靠近服装供应链，2011年创始团队从福州辗转到广州发展，风格定位一度摇摆：尝试过不同的细分市场，从最初的欧美时尚，之后受到茵曼的影响改走中国风，再到后来市场流行的文艺森女系。
尽管试图迎合消费者不断变化的口味，但市场的反应并没有太过乐观。2013年，几位创始人索性关掉已有不少粉丝的淘宝店，改名为“初语”转战天猫平台，正式开始探索品牌化之路。
此时，联合创始人兼主设计师沈忆尝试走起日式风格，聚焦25-35岁的女性。在历经几个月从零开始的积累之后，初语在一次聚划算品牌团中达到日成交额700多万元，这才开始在销量上有所突破。
“没有客户只能换风格。每次换都会有一些客户的流失，好在当时这一风格比较缺失，接受度和市场基数比较大。” 联合创始人、副总经理吴军镝向记者解释原因。
在风云变换的电商江湖之下，在吴军镝看来，初语的核心竞争力始终是设计团队，后端所有的团队都服务于设计师，协助打造产品品牌，并吸收线下服饰品牌重企划、重系列的方式，从中性简约风格中开辟出摩登、职场、街头等系列。
自然研发成本也相应增加，吴军镝介绍说：“一款产品从设计到商品呈现需要7000元成本，去年设计了4000多款，研发费用需要2000多万元。”
这种以设计师为核心的运作基础之后被复制到初语旗下的4个子品牌。每个品牌都由设计师带队，独立运营，但在供应链、财务、客服等方面与集团实现共享
子品牌生活在左从茵曼一个系列演变而来，Ving的诞生路径与之相似。2014年，初语尝试将其中一个系列使用进口面料聚焦于高端人群，定位为日式禅意，但不久之后却发。现同时购买人群并不相符，于是，沈忆索性将改系列独立出来运营，Ving应运而生。
而为了更好地传播日式文化，在今年初直播风潮兴起之后，初语直接在日本当地搭建了直播团队，定期栏目化直播。
联姻茵曼，开启多品牌时代
初语的被收购开启了自身的转折之路，也正式让汇美进入集团化、多品牌孵化战略时代，主要通过自主开发与资本手段相结合的方式。
早在 2012 年初，汇美集团董事长、茵曼品牌创始人方建华就接触了还是淘宝店的初语，被其独特的设计风格和创始人强烈的品牌精神所吸引。2013年10月，汇美通过“换股”的方式并购了初语，共享茵曼的供应链和营销渠道，设计和运营则完全独立运行，之后使其成为集团下的主力品牌之一。
在吴军镝看来，多年从事服装行业的方建华能在品牌战略层面给予建议，性格亦十分包容。品牌经营理念相似和资源互补成为这次并购的前提。
这一年，初语开始花重金砸广告，快速复制成功之路。而它的成长也辐射出一批主打日式文艺风店铺的兴起。
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