跨境电商贸易“火热” 服装企业出口如何转型？

  1  打造柔性化快速反应的供应链系统

    传统服装企业的出口订单起订量一般在500件（个）以上，周期最长甚至达到半年，而跨境电商贸易以短期小订单为主，服装企业需要打造快速反应的柔性供应链，以适应多次、少量、交货时间短的采购要求。

    电商贸易以消费者需求为导向，重视质量的同时更加追求个性与时尚，传统服装企业的供应链在及时供货、追加订单、成本管理以及响应时间、响应速度等方面都不够柔性，无法与不断变化的市场和需求同步，供应链的柔性主要体现在能够接纳小微订单，在不影响交货周期的情况下根据需求的变化及时调整生产工序，并随时追加订单。

    知名电商品牌韩都衣舍从2015年开始创新采用一种切割生产线的柔性供应链模式，将传统的生产线切分成多个模块，一个工厂只负责一个工序，打板、裁剪、缝制、后整等多个工序由多个工厂分工协作，共同完成，生产效率更高、交货周期更短、品质更高。柔性供应链的快速响应需要以标准化的基本设计为基础，服装产品的基本设计差异越小，才能够在较短的交货周期内既实现快速补货，又能够控制库存的合理水平。

    此外，企业销售、运营、生产、计划、管理等部门以及合作伙伴之间信息流的通畅程度，信息共享的透明程度，供应商的规模和自动化程度的高低也影响了供应链的快速反应速度。

    2  增强品牌意识提升品牌溢价

    国内服装企业的销售对分销商和渠道的依赖性比较强，品牌意识薄弱，国际市场、汇率、外贸政策的变动对企业影响很大，没有任何门槛的跨境电商贸易必定出现同质化和低价竞争的局面，打造品牌知名度提升产品附加值是唯一的可行之道。

    跨境电商的消费者更愿意为品牌溢价付费，有更多的个性追求和明确的品牌喜好。品牌溢价使得同样的产品能够比竞争品牌卖出更高的价格，服装企业可以通过塑造与消费者价值取向相同的品牌文化、加深消费者的品牌体验、加快产品风格款式以及面料技术等方面的创新等措施提升品牌的溢价能力。品牌溢价的关键仍然是产品，通过清晰的产品定位、高性价比产品的持续打造和口碑推广才是持续吸引消费者的核心所在。

    3  运用互联网思维深刻转变意识观念

    面对全球的竞争对手和消费者市场，国内服装企业需要运用互联网思维制订企业的战略规划，在组织架构、生产计划、销售运营模式、绩效考核、人才引进及培养等方面进行全面深入的革新，以适应不断提高的行业标准和愈发激烈的市场竞争。

    互联网思维不仅体现在借助互联网销售产品，而且要求企业真正以消费者需求为起点，为品牌和产品注入开放、互动的互联网基因，在企业的运营管理和销售推广过程中，与消费者实现积极有效的连接和沟通，运用大数据、O2O等新技术新模式提升消费者的购物体验，满足消费者个性化需求的同时有控制库存，提高资金使用效益，降低经营风险。