【分析】服装业销售下滑，KM凭什么“如鱼得水”
时间:2016-01-14 来源:www.hctxs.com 作者:T恤衫定做
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很早之前就听说北欧KM，知道做得不错，在中国开了不少分店，网络、朋友圈也见诸多文字进行相关报道。最近经常出差，发现这个品牌在我国很多商业步行街站稳了脚跟，有的地方甚至不止一两家。
现阶段如此混乱不景气的服装业，KM能做到这般红火，还真有几分实体零售业“逆袭”的意思。
当下中国服装实体零售业处于爆发与灭亡并存的阶段，用病树前头万木春来形容，没有什么不妥。事实上，能够顺利调和消费者需求和企业产品匹配的关系，保证物有所值的同时，兼顾货品周转率，并且在一定程度上唤起消费者对品牌持有的好感，一定是擅长与社会主动接轨，善于创新和迭代的成功企业。
KM中国区负责人称，“KM在中国之所以销售火爆，正说明我们的产品符合消费者的需求。尽管低价措施会让企业的实际利润空间减小，但是却能让更多顾客都有能力感受北欧时尚的魅力。我们通过最新的设计趋势和严格的质量把控体系，让产品低价但不低质，从根本上解决顾客所担心的产品质量和时尚度问题。”
我认为不论是深陷转型沼泽地的传统实体零售，还是即将入行的后来者，只要勇于改革创新，总有机会守得云开见月明。
未来在中国做企业，第一，克服商人唯利是图的心态，要有工匠精神，承认这是一个消费者决定生产的时代。无论互联网大军如何步步为营，无论消费者习惯怎样改变，这些都是科技升级衍生出的模式性问题。追根究底按，所谓的商业行为还是你的产品，很多人愿意买单，口碑的集聚，伴随市场影响力扩大，以你为主导的团队以及公司声名远扬并且可以开辟更广阔的市场。不管在哪行哪业，好的产品才是企业真正的基石。
第二，盘活资源，做任何一个商品，都需要整合利益链。比如原材料提供商、产品制造商、物流、经销商、消费者关系等。2015年实体关店潮到达一个高峰，这是为过去犯下的错付出代价，2016年就不能再被旧的思想束缚手脚，须冲破桎梏，跳出思维怪圈，从全新的角度出发考虑各方真实的利益，尽力打造一个更适应市场的灵活高效率利益链。
第三，即兴经济配合高效率团队。科技改变生活，互联网的诞生对实体有着史无前例的影响，信息爆炸，打破人与人之间沟通壁垒的社交软件风靡正盛，更是创造出“一石激起千层浪”特点的即兴经济。实体在寻找正确拥抱互联网姿势的道路上，深受不断试错而带来惨重代价的困扰，我们还是溯本求源看一看互联网精神：开放、平等、协作、分享。
实体要学习互联网的开放精神，承认自身的不足以平等的姿态迎接一切新事物，互相协作共同进步，懂得利益分享，如此才能打造出一个快速解决问题、高效率运作的团队。
第四，抓住90后，赢得下一个10年。青年是消费主力，未来10年将是90后的天下，对于眼见着互联网壮大起来的千禧一代，企业要比90后本身还要了解90后，过去没有多少竞争对手，企业不需要深挖消费者需求就可以大赚，而如今，因为竞争的存在，需求总会被填满。
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