赵迎光亲述：在我眼中，网红有这三大武器
时间:2016-05-03 来源:www.hctxs.com 作者:T恤衫定做
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今年以来，电商界、投资界、闲聊界、朋友圈，谈的最多的是谁？网红、网红、还是网红。面对这群以年轻、貌美女性为绝对主力的大军，我们不得不感叹，网红凶猛、实在凶猛！
记得16年前跨世纪的时候，有媒体就预言：21世纪，是“她世纪”，女性将全面崛起。看到现在女性网红的气势，看到直播平台号称“网美”女主播的澎湃，我真觉得这个预言很有道理。
网红迎面扑来，让人难以躲闪。那么，这些娇滴滴的小女子到底有什么能耐，竟然可以在短时间实现了局部的攻城掠地？跟光头锃亮气质出众的、身材发胖口才超群的、红遍银屏容貌迷人的一批朋友交流后，我得出如下结论：网红武器有三，一是对美认知的眼力，二是对美的搭配技艺，三是迎合人心的内容传播力。没有这三条，也不会有现阶段她们在商业上的“炫”。
这些，电商圈的小伙伴，一看就明白了，也不是什么高明的见解。我们再往后看，今天的这个网红大军，也一定会有一批冲杀出重围，走向品牌之路，得以长久的发展；也会有一批投资者获得机会红利，掩面而笑。在这个万物生长同时也是世相喧嚣时段，面对网红的出现，韩都衣舍、三只松鼠、御泥坊等等这批不断升级迭代的电商，也从来没有过轻慢。我的观点是，针对人性化十足的网红一代，我们不应该犯“看不起、看不懂、看不见”的低级错误，而应该更多地思考它背后的商业逻辑和发展趋势，努力发现它预示的某种确定的方向。
最近，我们跟当红的“网红”、投资机构、网红平台、网红传播、培训等机构交流、切磋了很多次；也研究映客、斗鱼、花椒等直播平台“主播”现象以及它可能的商业演化。这让我很兴奋，我觉得我们很长一段时间来的思考和布局，与这个时代的方向有很大的切合度。那就是，我们一边在致力于提升奉献给消费者的产品和品牌，一边在布局、强化产品和品牌久远发展的生态系统，我们抓住三点，一是强调大数据能力、二是强调商业智能、三是强化内容创意。
这三点，和网红现象凸显的“内容驱动消费”方向不谋而合，和电商时代日益凸显的品牌运营、产品创意千人千面能力高度切合、和新商业时代要求的品牌个性化、人格化维度调性一致。拿韩都衣舍HSTYLE来说，是一个典型的“公司级网红”，粉丝收藏超过千万，成为所有品牌的NO.1。每天，旗舰店的流量也是浩浩荡荡，颇为壮观。就今天来看，也到了一个重要的时刻，那就是如何更好的经营好、服务好粉丝，如何以最新的方式与用户在互动中共创品牌、共创品牌文化，做到“网红公司”的品牌化、人格化。我们后台的“生态系统”，已经做好了强大支撑的准备，专业、高效，前端的发力，时不我待、蓄势爆发。
在与网红的沟通中，对她们商业能力前端的必杀技，我们抱着虚心学习的态度，正在吸纳，同时，她们对我们专业、生态化的运营能力也表达出了强烈的渴求。网红还处于初始阶段，有不错的红利窗口期，今后不仅仅服装，化妆品、美食、养生、医疗、知识、旅游等等各行各业的红人也会出现，他们的商业演化，一定会极大丰富未来的商业生态，也一定会依赖健康的商业生态。韩都衣舍的实践，也许正是暗合了这样的逻辑。
网红凶猛，我期待真正的英雄出世。因为她们，我又一次感慨这个时代的伟大，也又一次充满了豪情壮志。
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